莫干山虽不及泰岱之雄伟、华山之险峻，却以绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉、星罗棋布的别墅、四季各异的迷人风光称秀于江南，享有“江南第一山”之美誉。除了美景，莫干山最出名的就是民宿，而德清县作为莫干山所在地，围绕莫干山形成的民宿集群已经发展成为全国民宿产业的标杆。

自1894年，美国传教士佛礼甲初到莫干山营建“暑屋”以来，德清县便于民宿产业结下不解之缘。十余年前，来自英国、法国和南非等国的外国友人，来到莫干山租用村民房屋经营民宿，开启了德清民宿的“洋家乐”时代。近年来，德清县大力发展以民宿、精品酒店为代表的休闲度假新业态，突出休闲主题，走出了一条德清特色的度假旅游发展之路。莫干山洋家乐先后被评为全国首个服务类的生态原产地保护产品、国际乡村旅游度假目的地。

为了更好的帮助德清县民宿产业发展，项目受德清县文化和广电旅游体育局的委托，通过对网络游记、在线旅行代理商点评数据、手机信令数据及电子地图数据等互联网大数据的收集整理与分析，重点研究了2018年1月1日至2019年12月31日及2020年“五一”和“十一”黄金周期间德清县民宿产品供给和市场需求的相关特征。

在市场分析的基础上，项目为德清民宿产业提出了针对性的营销建议。项目提出，德清民宿产业首先应精准营销，把握市场趋势，锚定家庭亲子市场、新型情侣市场和朋友出游市场。其次应重视活动营销，通过丰富民宿配套娱乐设施，联合民宿开展主题活动等方式为游客提供多样的住宿娱乐体验。另外，德清民宿还应注重价格营销，适当调价平衡淡旺季，提升德清民宿的性价比，从而实现民宿游客体验的物有所值。